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来源: 南方日报网络版     时间:2019-11-13 07:45:23

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· 威林特微硅粉 值得信赖品牌 ·你在意你的钱,我们在意你!期待您的关注,ID: wei-gui-fen1.每天安排一小时销售,就像任何其它事情一样,需要纪律的约束

销售总可以被推迟,你总在等待一个环境更有利的日子

其实,销售的时机永远都不会有最合适的时候

2.尽可能多打电话在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场

这样,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人

如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么每一个电话都将是高质量的,因为你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户

在这一小时中尽可能多打电话

由于每一个电话都是高质量的,多打总比少打好

3.电话要简短销售电话的目标是获得一个约会

销售电话应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自己、你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈

最重要的是别忘了约定与对方见面

4.在打电话之前准备一个名单如果不事先准备名单,你大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字

你会一直忙个不停,总感觉工作很努力,却没有打几个电话

因此,在手头要随时准备可供一个月使用的人员名单

5.专注工作在销售时间里不要接电话或者接待客人

充分利用营销经验曲线

正像任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀

推销也不例外

你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推

6.避开电话高峰时间如果利用传统销售时段不奏效,就要避开电话高峰时间进行销售

通常人们打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间

所以,你每天也可以在这个时段腾出一小时来推销

如果这种传统销售时段对你不奏效,就应该将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间

你最好安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之间销售

7.变换致电时间我们都有一种习惯性行为,你的客户也一样

很可能他们在每周一的10点钟都要参加会议

如果你不能在这个时间接通他们,从中汲取教训,在该日其它时间或改在别的日子给他电话

你会得到出乎预料的成果

8.客户资料整整有条使用电脑化系统

您所选择的客户管理系统应该能够很好地纪录需要跟进的客户,不管是三年后才跟进还是明天就要跟进

9.开始之前先要预见结果他的意思是,我们要先设定目标,然后制订一个计划朝着这个目标努力

这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效

你的目标是要获得会面的机会,因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计

10.不要停歇毅力是销售成功的重要因素之一

大多数销售都是在第5次电话之后才成交的,然而大多数销售人员则在第一次电话之后就停下来了

------推荐分割线----------快乐是件奇怪的东西,绝不因为你分给了别人而减少

有时你分给别人的越多,自己得到的也越多




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